Regione del Veneto – POR FESR 2014-2020
BANDO PER IL SOSTEGNO ALL’ACQUISTO DI SERVIZI PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DA PARTE DELLE PMI
ASSE 3 “COMPETITIVITA’ DEI SISTEMI PRODUTTIVI”
Obiettivo specifico “Incremento del livello di internazionalizzazione dei sistemi produttivi”
Azione 3.4.2 “Incentivi all’acquisto di servizi di supporto all’internazionalizzazione in favore delle PMI”. – DGR n. 1967 del 23 dicembre 2019
L’azienda BATTISTELLA BG srl C.F./P.IVA 03042520241 è stata destinataria del contributo previsto dalla DGR del Veneto n. 1967/2019 “CONSULENZA TEM – TEMPORARY EXPORT MANAGER – POR FESR 2014/2020 – Misura: 3.4.2 2019 COR 2337561 CUP B24E20001470009”
Importo finanziato: 12.500,00 €
TITOLO DEL PROGETTO
Dalla definizione allo sviluppo di una strategia di internazionalizzazione coordinata con Temporary Export Manager
DURATA DEL PROGETTO
Avvio 06/2020 con chiusura 07/2021
TIPOLOGIE DI SERVIZI SPECIALISTICI RICHIESTI
CONSULENZA ORGANIZZATIVA (c1) AFFIANCAMENTO SPECIALISTICO (Temporary Export Manager – TEM)
INFORMAZIONI SUL PROGETTO
Obiettivi del progetto: Il primo obiettivo del progetto, definito dalla direzione in quanto strategico, era riuscire a padroneggiare le dinamiche di internazionalizzazione potendo contare, non solo sull’affidabilità dei propri prodotti, bensì su un piano di export strutturato e realizzato ad hoc per l’azienda da parte del TEM individuato.
Il progetto ha visto lo svolgimento di un primo Audit interno per l’analisi delle procedure di acquisizione di nuovi clienti, delle strategie commerciali attuate ad oggi e delle variabili di marketing mix (gamma di prodotti offerti, prezzo, distribuzione, promozione).
Risultati del progetto: Sono stati raggiunti i principali operatori economici e le persone di maggior rilevanza in termini di potere decisionale. Dopo un confronto approfondito con queste figure si è deciso di proseguire con l’intuizione iniziale in quanto sono stati ricevuti ottimi segnali da parte del mercato. Abbiamo quindi proseguito l’attività per consolidare la forza commerciale dell’azienda in altri mercati europei in cui vi era una presenza a spot. Questa attività ha dato buoni risultati in termini di maggiore visibilità, infatti sono stati contattati oltre 80 potenziali clienti schedati in un database dedicato. Inoltre sono arrivate diverse richieste di offerta dimostrando l’interesse che l’azienda ha suscitato e l’efficacia del metodo di lavoro utilizzato.